No cenário competitivo dos negócios, ter um posicionamento estratégico bem definido é fundamental para o sucesso de qualquer empreendimento. Especialmente para empreendedores que buscam otimizar recursos, economizando tempo e dinheiro, a definição de um posicionamento estratégico adequado se torna ainda mais vital. Neste artigo, exploraremos os tipos de perguntas essenciais que os empreendedores devem responder para estabelecer um posicionamento estratégico sólido, que não só os diferencie no mercado, mas também os ajude a poupar recursos preciosos em suas jornadas empreendedoras.
- Quais são as minhas competências únicas? Antes de tudo, é importante entender quais são as suas habilidades, conhecimentos e experiências que o diferenciam dos demais. Identificar essas competências únicas ajudará a construir um posicionamento sólido, baseado em suas vantagens competitivas, sem que você precise dedicar tanto tempo aprendendo e se desenvolvendo para começar a aplicar. Quando consideramos as competências já adquiridas, ganhamos velocidade na implementação das ações necessárias.
- Qual é o meu público-alvo específico? Definir seu público-alvo é crucial para direcionar seus esforços de forma eficaz. Ao entender profundamente as necessidades, desejos e problemas do seu público, você poderá adaptar suas soluções de maneira apropriada, economizando tempo e recursos. Mas antes de focar nesse público-alvo, você precisa responder às seguintes questões: Qual produto ou serviço vou vender? Qual negócio ou empresa vou representar? Qual é o ticket médio desse produto ou serviço?
- Que problema estou resolvendo? Um posicionamento estratégico eficaz está intimamente ligado à solução de um problema específico do mercado. Identifique qual é o problema que sua oferta resolve e como isso contribui para a vida dos seus clientes. Isso ajuda a direcionar seus esforços para ações relevantes. Por exemplo, se você vende produtos para cabelos quimicamente tratados, significa dizer que todos que não se adequam a essa realidade deixam, pelo menos momentaneamente, de fazer parte de seu público-alvo. Como uma Mentoreada concluiu ao finalizar sua sessão de mentoria: – “Defino meu posicionamento, alinho meu conteúdo e atraio meus potenciais clientes”.
- Quais são os valores da minha marca? Os valores da sua marca desempenham um papel vital na definição do seu posicionamento. Empreendedores conscientes de seus valores podem criar conexões mais profundas com os clientes certos, economizando tempo ao atrair aqueles que se alinham naturalmente com sua visão. A escolha das cores que representam a marca, da comunicação, do logotipo, entre outros elementos, se relacionam diretamente com a missão, visão e valores dessa marca ou mesmo com o que se deseja com esse posicionamento.
- Qual abrangência de minha atuação? Você pretende atender com esse posicionamento de forma online, offline ou híbrida?
- Qual é a minha proposta de valor única? Sua proposta de valor única deve destacar por que os clientes devem escolher você em vez da concorrência. Seja claro sobre os benefícios tangíveis que eles receberão ao optar por sua oferta, quais são seus diferenciais e enfatizando como isso os beneficia.
- Quais parcerias estratégicas posso estabelecer? A colaboração pode ser uma maneira inteligente de economizar recursos. Identifique possíveis parcerias estratégicas que possam complementar suas ofertas e ampliar seu alcance, sem comprometer sua visão. Tendo clareza do posicionamento e do público-alvo, é possível mapear que tipo de parceria se tornaria estratégica para fortalecer os resultados pretendidos.
Definir um posicionamento estratégico sólido é um passo fundamental para empreendedores que desejam economizar tempo e dinheiro em suas jornadas. Ao responder essas perguntas cruciais e entender a importância de sua competência única, público-alvo, valores da marca, solução de problemas e outros fatores, você estará preparado para criar uma abordagem estratégica que ressoe com seus clientes e alavanque seu sucesso de maneira eficiente. Lembre-se, um posicionamento bem definido não apenas economiza recursos, mas também o coloca no caminho certo para o crescimento sustentável. Se deseja ter um acompanhamento direcionado para gerir todas essas etapas de seu posicionamento estratégico, agende sua sessão para um diagnóstico específico e personalizado.